欧洲冬天刚刚开始电热毯就过气了

ldquo来自前线的最新消息，9月份开始向欧洲销售保暖产品的卖家，价格上涨了15%-40%左右。rdquo深耕欧美市场多年的龙海研究院告诉虎嗅。

最近，欧洲能源危机成为全球关注的焦点。随着气温逐渐下降，欧洲人如何过冬也让大洋彼岸的中国人ldquo心碎rdquo。ldquo欧洲人买爆中国电热毯rdquo、ldquo法国总统马克龙穿高领；rdquo、ldquo秋裤畅销欧洲rdquo等各种关键词登上热搜。

有一段时间，中国人民的ldquo冬季八件套rdquo开始在欧洲流行。根据全球速卖通的相关数据，今年10月，欧洲消费者对保暖内衣/秋装、长裤等保暖产品的主动搜索次数达到了去年同期的两倍，而法兰绒睡衣和ldquo轻神器rdquo国产羽绒服、国产热水袋等产品在欧洲各地的销量也分别增长。

中国的一些跨境卖家也看到了商机。

盖斯曼的国产羽绒服品牌，原本在俄罗斯市场销售，今年也开始开拓欧洲市场。据品牌经理Hu Sniff称，欧洲市场今年增长非常快。

所以，保暖产品出海欧洲真的是一个热门的生意。

ldquo但并不是所有品类都是这样，暂时还是短期的硬需求。rdquo龙海研究院告诉虎嗅，据其描述，由于活体产品出口政策更加严格，欧洲对热制品的需求开始偏向ldquo电气产品rdquo电加热系列的需求高峰已经过去。

ldquo圣诞节过后，这些产品在冬季的优势会有一个跳水式的下降。rdquo它补充说。

电热毯已经不像传言的那么热了。

虽然高领，ldquo轻神器rdquo热水袋、电热毯等产品都曾依次出现在ldquo在欧洲销售rdquo但事实上，有些品类已经不像描述的那么受欢迎了。

如电热毯等生活用品。

9月份之前，这类产品有一定程度的增长。海关总署数据显示，2022年前8个月，电热毯出口德国、英国、荷兰、意大利数量创5年新高。但事实上，与欧洲相比，美国是电热毯的最大出口国。2022年前8个月，出口占总量的60%。

ldquo对于欧洲国家来说，活磁产品出口手续非常复杂，附加费非常高。rdquo龙海研究院表示。

此外，电力也是能源危机之一。随着电费的增加，电采暖不再是天然气采暖的现状。Ping rdquo节省生活成本的效果也大打折扣。比如目前最严重的国家意大利，电价已经达到3元人民币/千瓦时。

ldquo天然气供暖价格并没有外界传的那么夸张，基本上涨20%左右。rdquo很多留学生在和虎嗅交流时都提到了这一点。

生活在德国西部的留学生何玲告诉虎嗅，当地冬季供暖通常依靠天然气，供暖通常在10月中旬至次年4月至5月。

按照何玲给虎嗅演示的成本，虽然天然气价格上涨导致取暖费较高，但仍在可承受范围内。

ldquo以前的房租价格包含了取暖费，不管价格怎么变，都不会再收费。房东也和煤气公司签了几年的合同。rdquo

何玲说。ldquo但是今年之后他们还没有签气合同，所以价格需要等冬天过后再算。按照目前的通知，每人要交32欧元，相比之下电费是38欧元。rdquo他说。

在与虎嗅交流时，很多欧洲留学生提到，相比天然气，电费涨幅并不低，用电代替天然气取暖并不是更经济的方式。

除了电费同样上涨，欧洲人的取暖习惯也让这类产品后劲不大。

根据何玲的描述，当地居民之前并没有太多用电暖设备取暖的习惯，空调也不常见。在他眼里，没有看到周围有多少人用电热毯，当地主流超市也很少卖。

ldquo9月份之前的需求浪潮主要是由恐慌推动的。rdquo龙海研究院表示。再加上当时不是冬天，电热毯的销售商有充足的时间通过低成本的海运费运输大量产品，从而摊薄了成本。

如果这个时候你打算投资电热毯业务，那时候已经过去了。第一，为了赶上冬天，需要用更快的物流方式，成本会更高。第二，上一波输出已经消化了很多需求，此时再进入的空间不大。

这样看来，电热毯出口欧洲更像是后劲不足的生意。胡嗅曾经问过四家生产电暖产品的公司，都表示目前没有接到任何出口欧洲的订单。相比之下，来自美国的订单更多。

与电热毯等电热设备相比，ldquo电气产品rdquo/ldquo；取暖产品rdquo生命周期似乎更长。小到ldquo轻神器rdquo，热水袋，大到保温墙材，都有一定的销量增长。

ldquo这些热销产品的基本逻辑是，不用耗电耗气就能保暖，而且便宜，性价比高，所以欧洲本身也在经历消费退化。rdquo向欧洲出口服装多年的大卖家王向清对虎嗅说。

像许多海外国家一样，欧洲正在经历通货膨胀危机。根据何玲对虎嗅的描述，他可以直观的感觉到今年生活成本至少上涨了20%。在向虎嗅展示的同一家超市的两张购物小票中，2020年63欧元的购买量远远多于今年71欧元的购买量。

在这种环境下，消费的降级成为推动这些低成本热产品增长的主要因素。

但相对于一些只追求短期生意的卖家，一些跨境卖家更有野心，ldquo我们不仅追求短期增长，还想借此机会推动品牌发展，希望给欧洲消费者留下品牌印象。rdquo李贵斌告诉虎嗅。

但或许对于大多数跨境卖家来说，这种趋势能否走长线路线和品牌路线，是一个很大的挑战。

首先，品类方面，大部分品类不具备品牌化的条件，生产门槛低，同质化严重。

另外，从卖家的角度来说，很多想收场的卖家只是想快速获利，资金实力无法承担品牌路线的高额成本。

就环境而言，冬天迟早会结束。从长远来看，欧洲国家也在寻找自己的能源出路。最近土耳其和俄罗斯达成的能源协议备受关注，能源危机还会持续多久还是个未知数。

目前多数业内人士认为，将这波增长定义为短期趋势更为稳妥。随着季节的变化和各国国情的变化，未来会有很大的浮动空间。

新玩家面临许多挑战。

ldquo目前还是有很多小卖家在拼到底。准备100kg的产品，小赚一笔是个好买卖，前提是有这个储备。rdquo龙研告诉虎嗅。前段时间有不少卖家向他们咨询欧洲的物流情况，很多都是美国等其他市场的卖家。

但是对于这些卖家来说，他们能赶上ldquo这辆公共汽车rdquo，这对其供应储备能力、物流能力、资金实力都有一定考验。

首先从时间上来说，很多业内人士告诉虎嗅，10月初理论上是最快的下手时间，现在开始赶货已经来不及了。最先获得利益的是那些已经覆盖这些品类，或者已经布局好的卖家。早在9月份，股票波就有明显的凸显。

对于新玩家来说，这个时候如果不采用更高的物流成本，很可能会错过最佳时限。

ldquo目前比较划算的方式是航空配送，几家航空配送公司也建立了相关的物流渠道。rdquo龙研告诉虎嗅。

如遇突然大量需求，空运，快递等。往往因为效率更高而成为卖家最喜欢的补货手段。此外，欧洲港口有一些罢工的迹象，航运的不确定性更高。

与空运等国际快递形式相比，空运是以出发机场报关和目的地机场通关的时间来计算的。虽然时限晚了3-4天，但由于成本较低，更适合运输大批量货物。

除了物流，最大的考验来自供应链。鉴于这种趋势的快速增长，控制库存和快速反应的能力成为关键。

ldquo羽绒服的供应链比较传统，大部分都是季度订购。rdquo李贵斌说，他这次能够进入欧洲是因为他早在上半年就准备了相应的存货。

ldquo目前我们最怕的就是产能过剩。rdquo浙江一家生产高领的厂家告诉虎嗅，在其看来，欧洲的这波需求只能持续到今年冬天，一些热销的保暖产品生产门槛基本不太高。一旦同行ldquoRdquo起来，大家的库存都会有问题。

浙江省金华市委常委、义乌市委书记王建之前也公开提到过这个问题。他建议，销售商和厂家要保持清醒，防止盲目增产导致产能过剩。在对外贸易中，要更加注重战略性新兴产业，进一步推动产业结构优化升级。rdquo

对于很多想要进入游戏的新玩家来说，另一个考验就是如何快速适应新的市场。

如果已经在某个欧洲国家布局了，想要拓展到其他欧洲国家，相对更顺利。多位业内人士表示，欧洲地区经纬度接近，文化相近，不同市场对产品的需求和营销方式差异不大。

对于之前没有去过欧洲的卖家来说，重新调查市场，改进产品和营销方式是必不可少的过程。

ldquo我们观察到今年欧洲有一个流行趋势，就是大衣越来越长。rdquo李贵斌告诉虎嗅。它分享了一个细节。往年冬天欧洲街头都出现时尚、轻薄、色彩鲜艳的大衣，但今年气温下降后，更实用、保暖的大衣成为潮流。

据在英国的留学生胡嗅告诉我们，很多往年不穿羽绒服的留学生今年也准备了羽绒服。

整体来看，虽然去欧洲的保温产品门槛不高，但要想快速平衡物流、供应、设计更适合欧洲市场，赶上这趟班车并不容易。

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