义乌圣诞产品出口生意逐渐恢复到疫情前

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按照以往的节奏，距离圣诞节还有两个月，在全球最大的圣诞用品集散地浙江义乌，订单已基本收尾。不过今年，快到11月份仍然有海外客户投下订单。

从事圣诞、新春等产品销售的义乌商户林弢对界面新闻表示，疫情之前，一般来说，海外客户一般每年在3-6月下单，7-9月份发货，进入10月订单基本结束。但今年截至目前，仍有订单出现。

如今圣诞产品销售周期拉长，主要是由于疫情的不稳定带来的。

今年夏天，义乌疫情期间的社会面管控，使得当地的供应链受阻，生产和物流不得不放缓。“8月疫情之后，我们就开始加紧发货了，南美、北美和欧洲等按照下单顺序先后基本都出货了，东南亚、韩国等也在发。”林弢说。

包括林弢在内的商户们现在接的订单，更多是来自亚洲周边国家，“疫情带来的不确定性让客户推迟订货，而且物流发展之后，现在接单来得及，只要有现货，或者工厂没遇到疫情、停电等情况，运到周边国家时间是够的。”

此外，也有订单是客户为了明年圣诞而准备。

“这批客户通常是对款式没有什么追求，基本上是不追潮流的基本款。”林弢说，提前下单也是防范明年出现因疫情造成的发货推迟、密集发货运费增加等风险。

全世界的圣诞商品80%来自中国，而中国的圣诞商品80%来自义乌。虽然疫情以来，义乌的圣诞用品订单受到冲击，但眼下已在逐渐复苏。

林弢告诉界面新闻，就他们公司的整体订单量来说，“2020年最差的时候订单少一半，去年是在逐渐恢复，今年慢慢恢复到疫情爆发前2019年的7成左右。”

林弢的生意好转，也是义乌外贸圣诞用品行业复苏的缩影。

义乌市圣诞用品行业协会秘书长蔡勤亮称，2020年疫情第一年，义乌圣诞用品海外订单整体下滑50%左右。2021年市场难爬坡，大概恢复到疫情前七八成，到了2022年基本已恢复元气。

根据华经市场研究中心的数据显示，2022年1-8月，中国圣诞用品出口金额574.35亿元，同比增长94.70%，其中浙江省出口金额75.89亿元，占出口总额的13.21%。

来自义乌海关的数据也显示，2022年1至7月，义乌圣诞用品出口额达到17.5亿元，同比增长88.5%；其中，7月份出口额8.5亿元，同比增长85.6%，环比增长75.8%。

圣诞生意的复苏，在义乌购平台总经理王建军看来，主要与海外疫情限制令松动有关。今年上半年以来，不少海外国家开始逐渐解除基于疫情影响而带来的聚集限制令，并且限制跨国旅行等等。随着这些限制令的松动，人们流动和聚集更为频繁，无论是商家还是个人，对与圣诞节日的氛围的需求也逐渐恢复到了疫情爆发之前，由此催生了义乌圣诞生意的好转。

另据王建军向界面新闻提供的数据，截至目前，义乌购平台上包括圣诞产品在内订单同比去年增加了20%。过去一周，义乌购指数关于“圣诞”的搜索量上涨，10月24日至10月25日搜索量日环比达到200%。

“义乌其实这些年来一直都在线上挖掘新客户，而疫情的来袭加速了触网的进程。”王建军说，就目前整个义乌市场来说，90%的客户采购都是通过线上，以减少疫情带来的冲击。

林弢所在义乌国际商贸城里，也有很多商户都在义乌购、义采宝等多个线上平台开启直播，介绍自家产品。2020年以来，外商客户已经习惯了在线上视频看货，对厂家的生产能力、工艺特色和价格等有过一定了解之后会先少量下单，等到市场销售好了再持续追加。

此外，为了稳住客户，林弢和同行们做了不少努力，包括让产品跟上疫情下人们过圣诞的需求以及潮流趋势等，主要是在产品品类、产品组合以及性价比等上下功夫。

2020年的圣诞大家更愿意在家过节，60、90厘米的小圣诞树是当年海外订单中的热门。林弢表示当时他们也有及时跟进，而今年“没有那么明显的小圣诞树热销数据”，而是大致回归疫情前的常态。

这要求商户们需要根据外国社交平台上的潮流动态来上新。

“比如，今年棋盘格印花元素流行，圣诞树装饰物也有吸纳了这个元素；在餐厅过节聚会增多，在餐区、餐桌周围的装饰物也有回归疫情前热度的趋势。”林弢说，另外，产品也会调宽价格跨度，以满足不同消费者的需求，“圣诞麋鹿挂饰单价从0.5元到5元的都有。”