大圣茶局｜大圣对话亿级马里外商在华进出口贸易生意经

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大圣茶局老板对话第五期，思凯财税创始人陈圣（大圣）对话马里商人 Kanadji 在华进出口贸易过亿生意经。

在全球化的浪潮中，中国市场正经历着消费升级和国内市场的激烈竞争，越来越多的企业正在拓展海外市场。

本期特邀约在中国做了十几年贸易的马里商人，通过他的经商经历和对中非的贸易市场深度的见解，给各位要开拓海外市场的企业老板一些启发。

Kanadji 来自于西非马里，在华经商已有13年。

他与思凯的结缘始于公司注册和办理签证，之后的合作内容包括香港公司注册、审计、财税咨询十多年的紧密合作，使得思凯成为了卡纳吉商业发展的重要推动手。

在思凯的辅导下，Kanadji的贸易公司从最初的个人经营，逐步发展为拥有尖端专业团队、累计销售额过亿的跨国企业。

2007年Kanadji初次来到中国，那时他的生意规模还很小，主要是在非洲邻国采购五金、服装和电子配件等商品。

由于这些国家的商品大多从中国进口，再经过多层倒手后卖给非洲商人，导致他的生意利润非常微薄。

他决定直接来到中国，寻找源头工厂，以降低成本，提高利润。

Kanadji 走访过广东、上海、山东临沂、河北、义乌等地，寻找源头工厂，与当地的工厂建立了深厚的合作关系。

Kanadji 强调，供应商都和他们关系很好，不仅仅是客户与供应商的关系，更像是朋友。

随着事业的发展，他还将家族成员带到了中国，共同开拓外贸业务。

“在思凯的帮助下，他们都拿到了中国的居留签证，这是我们在中国长期发展的重要保障。”他说。

当被大圣问及为何最终选择义乌作为长期居住地时，Kanadji真诚地回答：“我们的家族生意大多集中在义乌，这里不仅风景如画，更有独特的商业环境。”

义乌的国际化市场和便捷的物流使得它成为了Kanadji 创业的最佳选择。他表示，自己非常适应中国的生活方式，并且长期的工作与生活让他的中文水平得到了显著提高。

作为浙江马里商会的发起人，Kanadji 在中国的商人圈子里享有极高的声誉。他乐于帮助其他商人，尤其是刚刚来到中国的非洲商人，为他们提供必要的商业指导和支持。

作为桑甘贸易的董事长，Kanadji的公司主要经营日用百货、五金工具、服装、家用电器、文体用品的批发业务，并将产品出口到非洲多个国家。

对于如何取得现在的成绩，Kanadji有着自己的见解，而思凯则是他成功背后的重要支持力量。

首先，经营合规是成功的基础。Kanadji现行的经营模式已不再是简单的低买高卖赚差价，而是通过指定地点采购、走自营出口、按点收取服务佣金的方式进行经营。

在思凯的财税合规辅导下，这种合规的经营模式使他的生意从零售扩展至批发，并将商品销往西非多个国家，如尼日利亚、科特迪瓦和阿尔及利亚等。

一、及时传递政策，用好政策

思凯财税咨询项目组为 Kanadji 量身定制的可落地方案，且辅导他们最终拿到结果。

1、他的外国家人在华生育，帮助他们享受到中国政策补贴；

2、帮助他的合伙人申请中国福利政策；

3、帮助Kanadji、他的家人和外国员工及其家属申请到长期工作居留签证。

二、助力桑甘贸易在华合规运营

1、市场采购贸易方式落地。

思凯财税咨询项目组入桑甘企业深度调研，梳理业务流程，匹配合规出口方式，合规化资金流，降低资金及财税风险。

2、申请市场采购补贴。

根据当前最新的补贴政策，为桑甘企业申请市场采购补贴，助力其拿到补贴款。

3、收汇工具的拓展。

由于 Kanadji 的供应商来自全国各地，于是思凯财税咨询项目组帮助其设立离岸公司，收取海外资金。

三、思凯高质量活动的赋能

Kanadji 说，思凯举办的每一期活动，都非常的有价值，所以基本每一期都参加。

1、外商财税政策分享会

至今已举办22期，帮助外商了解并遵守中国的财税政策，保障经营合规。

2、中国工厂&外商资源对接会

为外商和中国制造商搭建交流平台，促成合作。

3、大型外商活动

组织外商参与各类大型活动，扩大他们的商业圈层，提升在华影响力。

Kanadji 提到，思凯不仅是他在中国的长期合作伙伴，更是他生意发展的坚实后盾。

尤其是在“一带一路”倡议的推动下，许多中国企业从亚非大陆拓展至欧洲和美国，寻找新的商机。

这一背景下，越来越多的中国企业老板意识到“不出海就出局”的严峻现实，纷纷走出国门，追求更大的市场机会。

通过大圣与Kanadji的深度交流，我们了解到非洲市场的广阔前景与挑战，以及如何通过深度合作和策略调整来占领市场份额。以下是一些在非洲市场备受欢迎的热门产品：

1、太阳能板产品。

这在非洲市场的需求量非常大。因为非洲部分地区的电力供应不足，太阳能成为了主要的能源选择之一。

2、鞋服、纺织品。

比如，尼日利亚，国内电力供应不足，纺织生产设备运作效率低，导致纺织业落后。但是尼日利亚有2亿人口，国内市场需求巨大，纺织品和衣服是中国对尼日利亚的主要出口项目。占中国对尼日利亚总出口的百分之十五。

3、洗涤和洗漱用品。

不同类型的天然成分，肥皂在尼日利亚非常流行，也包括洗发水、护发素、乳液等。这个行业相对容易进入，加上需求量大，因此需要大量的供应商来支持。

4、汽配产品。

随着尼日利亚政府对二手车进口车年龄限制的放宽，二手车进口量将会进一步增加。因此,尼日利亚二手车产业链上下游的汽配市场也将迎来更多机会。

5、假发产品。

尼日利亚的假发市场常年火爆，价格便宜的多为塑料或化纤材质，因此无法正常清洗，消费者在使用 30天左右便会购买新款式，而拥有三到五套假发，对于尼日利亚女性来说是件很正常的事。

6、化妆及美容产品。

每十个尼日利亚女孩中至少有九个会使用化妆品，目前该行业以每年 8%-10%的比例增长，在2021年，中东和非洲的美容护理行业已达到345 亿美元。毕竟只要有女性存在，化妆品和美容产品始终将处于高需求状态。

7、建筑建材类的东西。

为什么呢？因为像摩洛哥这些地方啊，有很多的中国的建筑工人，包括他们自己国家都有五六万的建筑工人在修路啊，建房等等，所以呢，这些东西是比较畅销的。

8、五金配件、小商品等。

比如说像义乌的一些小商品，生活用品、食品。

对于有意在非洲设厂的中国企业，建议首先通过与当地商会和大使馆的合作来深入了解当地市场环境，获取有利的政策支持。

这种合作不仅能确保企业顺利落地，还能帮助他们克服在当地可能遇到的各种挑战。

对于中国企业而言，非洲市场无疑是一个充满潜力的领域，而如何更好地应对挑战，抓住机会，将决定他们在这个市场中的成败。

思凯《大圣茶局》介绍

《大圣茶局》是由思凯财税创始人陈圣（大圣）倾力打造的一档高端老板访谈节目。大圣以其深厚财税咨询背景，引领每期访谈，与顶尖企业家共品香茗，深谈创业历程、管理精髓及行业趋势。

大圣茶局不仅是一个展示企业家风采的平台，更是一个传递商业智慧、激发创新思维的窗口。它通过真实、生动的访谈形式，让观众近距离感受到企业家的魅力与智慧，同时也为创业者提供了宝贵的经验和指导。

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