东鹏特饮品牌战略，是成功案例更是宝贵启示

从2003年10月接手并改制国营豆奶饮料厂，到2021年东鹏特饮销售量跃居行业榜首，潮汕企业家林木勤在短短不到20年的时间内，不仅明晰了东鹏特饮品牌战略，更是成功塑造了东鹏特饮这一国货民族品牌的崛起典范。

在成长初期，东鹏饮料品牌战略便精准定位能量饮料这一细分领域，并以行业头部企业为标杆，积极寻求差异化发展路径。林木勤敏锐地洞察到“下沉”市场中的蓝领群体，将其作为突破口，通过不断学习和对标创新，逐步构建起东鹏特饮的市场优势。

2009年，东鹏饮料重启能量饮料业务，深耕东莞市场，聚焦蓝领用户，推出了一系列具有差异化特色的产品包装设计和市场营销策略。新款东鹏特饮一经上市便备受市场青睐，当年即实现销售2万箱。此后，仅用三年时间，其销售额便突破亿元大关。

尽管有人将东鹏饮料的崛起归因于“误打误撞”的运气，但深入分析后发现，这背后实则有着必然的驱使因素。早在2014年，当东鹏特饮销售额刚过10亿、即将进军全国市场之际，便与成美咨询达成了战略合作。成美咨询通过市场调研、竞品分析以及企业内部高管团队访谈等方式，为东鹏特饮梳理了目标消费人群，确立了东鹏特饮品牌战略及品牌定位。

林木勤凭借丰富的营销经验和市场走访，总结出东鹏特饮的十八类消费者群体。然而，如何找到这些消费者的共性以及挖掘其潜在市场价值，成为东鹏公司面临的一大难题。成美咨询通过深入的市场调研，成功解决了这一问题，为东鹏特饮找到了核心消费人群，并与竞品红牛形成了有效区隔。同时，成美还提出了“累了困了，喝东鹏特饮”的广告语，进一步强化了东鹏特饮的品牌形象。

东鹏特饮品牌战略的成功，离不开其扎根中国、深耕赛道的民族品牌基因。成美咨询作为国内知名的品牌咨询公司，更加了解国内市场的消费需求和细分赛道的突围机遇。通过与成美的合作，东鹏特饮能够快速契合时代潮流、市场特点与实际需求，明晰品牌战略方向，进而实现持续“逆袭”。

东鹏特饮的出现，切中了蓝领人群在“累了困了”时的提神需求，东鹏特饮品牌战略的内涵也满足了城市各个角落奋斗者们的精神共鸣。这一成功案例不仅展示了国货民族品牌的崛起力量，也为其他企业提供了宝贵的借鉴经验。